EXPERTO EN COMERCIO EXTERIOR

Objetivos

En la actualidad la internacionalización de las empresas y el aumento de la actividad tanto exportadora como importadora, supone uno de los retos más relevantes para la construcción de un modelo económico sostenible, equilibrado y no basándolo en la demanda interna.

Este programa va dirigido empresas, fundamentalmente mandos intermedios de Pymes, que teniendo ya experiencia en estas actividades quieran experimentar un crecimiento.

Igualmente a demandantes de empleo, ya que los empleos relacionados con la actividad exterior son uno de los más demandados en la actualidad en España.Se conjugan equilibradamente los contenidos de dirección de la estrategia internacional con los aspectos operativos.

El diseño este programa Experto recogiendo los aspectos clave de la Internacionalización de la empresa, no olvidándonos de la nueva economía digital y la globalización de los mercados.

Se caracteriza por tener en cuenta las diversas áreas de conocimiento y herramientas que han de integrar los directivos responsables de la actividad internacional y para evaluar su la estrategia de desarrollo en los mercados internacionales.

  • Duración: 190 horas
  • Inicio – Fin: Febrero 2021 – Junio 2021
  • Precio: 3420€
  • Días:
    • Lunes (de 16:30h a 21:30h)
    • Miércoles (de 16:30h a 21:30h)

1. LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. MERCADOS. INTERNACIONALIZACIÓN. VISIÓN GLOBAL DE PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

La empresa ante el reto de la internacionalización. Análisis de un proceso completo de importación. Análisis de un proceso completo de exportación. Los distintos fenómenos de la actividad económica mundial y sus efectos. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización El entorno económico internacional Internet y la empresa exportadora / importadora Sistemas de búsqueda de información Qué criterios aplicamos para seleccionar un mercado. La planificación y organización previa a una investigación de mercados. El plan de investigación de mercados. Qué información necesitamos. Las diferentes fuentes de información y sus criterios de elección. Clasificación, costes y efectividad de las mismas. El manejo de las principales bases de datos sobre el movimiento de mercancías. Análisis e interpretación de la información obtenida. Análisis PESTE. Localización de clientes y proveedores en otros Países. Oportunidades de negocio internacionales.

2. GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS INTERNACIONAL.

Conocer en toda su amplitud el diseño de la Cadena de Suministro Internacional en su negocio. Valorar el impacto de los distintos elementos de la SCI a la hora de tomar decisiones en el Producto. Valorar el impacto de los distintos elementos a la hora de tomar decisiones en lo relativo a Precios. Valorar el impacto de los distintos elementos a la hora de tomar decisiones en lo relativo a Promoción y Publicidad del producto. Valorar el impacto de los distintos elementos a la hora de tomar decisiones en lo relativo al Canal elegido o la forma de entrada en el mercado internacional. Conocer los aspectos humanos en la Cadena de Suministro Internacional que pueden tener impacto en las decisiones de entrada en un mercado internacional. Internet como herramienta de Promoción Comercial Planteamiento a los alumnos y alumnas del caso práctico a desarrollar Fijación de precios

3. LOS INCOTERMS 2020.

Concepto. ¿Qué regulan los Incoterms?

¿Qué está fuera de la regulación? Grupos o Categorías Básicas

¿Qué determinan los Incoterms? Ejercicios

4. GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

Los incoterms y su vinculación con el transporte.

Organización del transporte internacional. Análisis y Selección de medios de transporte.

Actividades complementarias.

5. ADUANAS IMPORT / EXPORT Y REGULACIONES DE LA ENTRADA EN LA EXPORT Antecedentes Orden de mercancías Valor de aduanas Clasificación de las mercancías Procedimientos de despacho aduanero Regímenes especiales La representación aduanera y fiscal Procedimientos aduaneros electrónicos Controles para aduaneros

6. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR Y DEL ECOMMERCE. Fiscalidad de las operaciones con terceros países y regímenes aduaneros Análisis de las operaciones intracomunitarias en las entregas de bienes Las prestaciones de servicios en el comercio internacional Tributación del comercio electrónico Imposición directa del comercio internacional.

7. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL.

8. FINANCIACIÓN COMERCIO EXTERIOR. MEDIOS DE COBRO Y PAGO Uso internacional de los medios de pago Financiación del comercio exterior Cobertura de riesgos comerciales exteriores Riesgos de cambio: Gestión y cobertura El Crédito Oficial a la Exportación

9. ASPECTOS JURÍDICOS INTERNACIONALES Y NEGOCIACIÓN. Introducción a la contratación internacional. El contrato de compraventa internacional. El contrato de agencia. Los contratos de distribución. El método Harvard aplicado a la Negociación comercial internacional. El contexto cultural y su impacto en la forma de negociar. El proceso de negociación y sus técnicas efectivas. La comunicación no verbal en una negociación lo que decimos , con nuestro comportamiento Los riesgos de la contratación internacional.

Juan Manuel Santos

Dirección de Personas y Equipos en entorno Global. International Trade y SCM. RSC. Representante para Europa y Oriente Medio y Presidente en España de la Fundación “Delivering Better Lives”

Gabriel Estévez Domínguez

Experiencia en UTI Worldwide. Formador en Logísitica Internacional. Actualmente Director Corporativo de Compras y Logísitica de Prodiel.

Antonio López

Experto en Logística Internacional. Director de TRH Puerto de Sevilla y Gerente de la terminal Portuaria Esclusa.

Pedro Ángel Flores

Jefe de Dependencia de Aduanas e II.EE. de Córdoba, responsable de la Inspección en la Dependencia Regional de Aduanas e II.EE. de la Delegación Especial de la AEAT en Andalucía.

Bartolomé Borrego Zabala

Vocal responsable de la División de Nuevas Tecnologías en la Delegación Especial de la AEAT en Andalucía, Ceuta y Melilla. Ex Administrador de la AEAT en Osuna.

Eugenio Gamito

Empresario y Consultor Internacional. Socio Aira Consultores. Ex directivo Grupo Banco Santander.Experto en Creación de Start-Up.

Técnicos del departamento de exportación de empresas que ya estén accediendo a los mercados exteriores, que deseen consolidar sus conocimientos en Comercio Internacional.

Empresarios, directivos o gerentes de empresas sin experiencia internacional que deseen impulsar el potencial exportador de su organización y adquirir las habilidades necesarias para ponerlo en marcha. Número de plazas limitado.

BECAS PARA DESEMPLEADOS:
Becas del 10 al 50%

ALUMNOS CAMPUS EUSA:
Becas del 25%

AUTÓNOMOS:
Becas del 100%

BECAS DESPLAZAMIENTOS
Consultar las bases de todas la becas en la web

Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social.

Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.

PLAZO SOLICITUD DE BECA ESTE VIERNES DIA 24 DE ENERO DE 2020

TESTIMONIOS

PRÁCTICAS EN EMPRESAS

Objetivo: Transferir el saber hacer de empresas destacadas, a través de un itinerario personalizado que, posibilite una transformación profesional en los procesos de compra y operaciones internacionales de una forma real y práctica.

Duración: 4 meses con posibilidad de ampliar 2 meses más.